Im B2B entscheidet selten eine Person allein und fast nie beim ersten Besuch. Deshalb zählt nicht, wie viele kommen, sondern ob die Richtigen kommen und ob dein Angebot sie überzeugt.
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Von der Frage, wer überhaupt entscheidet, bis zur Messung an echten Anfragen.
Wir klären, was du verkaufst, wer daran beteiligt ist und welche Fragen diese Personen in welcher Reihenfolge stellen. Ohne das wird jede Keyword-Liste beliebig.
Ich suche nicht nach Volumen, sondern nach Kaufabsicht. Oft sind es wenige Dutzend Suchanfragen im Monat, die am Ende die Pipeline füllen.
Daraus entsteht eine Struktur, die alle Phasen abdeckt: vom ersten Verstehen des Problems bis zum Vergleich konkreter Anbieter.
Die Seiten müssen technisch sauber sein und einen klaren nächsten Schritt anbieten. Im B2B ist das selten ein Kaufbutton, eher ein Gespräch oder ein Dokument.
Berichtet wird, wie viele qualifizierte Anfragen aus der Suche kamen und aus welchen Inhalten. Besucherzahlen sind dabei nur eine Nebengröße.
Immer dann, wenn ein einzelner Abschluss viel wert ist und die Entscheidung dauert.
Technische Produkte mit festem Einsatzzweck. Gesucht wird oft nach Anwendung, Norm oder Problem, nicht nach dem Produktnamen, den dein Katalog verwendet.
Verkauft wird Vertrauen, nicht ein Produkt. Entscheidend ist, ob dein Auftritt belegt, dass du das Problem wirklich verstanden hast, bevor jemand den Hörer nimmt.
Lange Vergleichsphasen und ein Markt voller Alternativen. Hier entscheidet, ob du bei den Vergleichs- und Alternativen-Suchanfragen überhaupt vorkommst.
Wähle einen Bereich aus, um zu sehen, was konkret dahintersteckt.
Im B2B ist das größte Suchvolumen fast nie das wertvollste. Ich suche gezielt die Anfragen, hinter denen ein konkretes Projekt steht, auch wenn sie nur zweistellig im Monat vorkommen.
An einer B2B-Entscheidung sind oft Fachabteilung, Geschäftsführung und Einkauf beteiligt. Jede dieser Rollen stellt andere Fragen, und deine Website sollte alle davon beantworten.
Ein einzelner guter Text macht dich nicht zur Autorität. Ich baue Themenbereiche auf, in denen mehrere Inhalte zusammenhängen und sich gegenseitig stärken, inklusive der internen Verlinkung.
Die Seiten, auf denen die Anfrage entsteht, sind oft die schwächsten im ganzen Auftritt. Ich baue sie so um, dass sie die Suchabsicht treffen und den nächsten Schritt klar machen.
Viele B2B-Websites laufen auf gewachsenen Systemen mit langsamen Seiten und unklarer Struktur. Ich finde die Blocker und erkläre deiner IT oder Agentur genau, was zu tun ist.
Wenn du über die Landesgrenze verkaufst, entscheidet die technische Umsetzung der Sprachversionen darüber, ob die richtige Seite im richtigen Markt erscheint.
Bei erklärungsbedürftigen Angeboten übernimmt die KI zunehmend die Vorauswahl. Wer dort nicht als mögliche Lösung genannt wird, steht bei der Anfrage gar nicht mehr auf der Liste.
Ein Report voller Besucherzahlen hilft dir nicht, wenn du wissen willst, ob sich SEO rechnet. Ich berichte, welche Inhalte Anfragen erzeugt haben und was davon qualifiziert war.
Durch die A/B-Tests und Optimierungen konnten wir unsere Conversion-Rate um 23% steigern. Die Zusammenarbeit war strukturiert und ergebnisorientiert.
Bei SEO und A/B-Testing hat Richard uns stark unterstützt. Für einige unserer Produkte haben wir dabei einen Conversion-Uplift von 13% erreicht, bei gleichzeitig stabilerer Performance.
Tolle Arbeit. Richard hat uns mit verschiedenen SEO-Perspektiven unterstützt, darunter auch AI Search. Ich kann ihn uneingeschränkt empfehlen.
Häufige Fragen
Ja, und zwar häufiger als im Endkundengeschäft. Wenn ein Abschluss fünfstellig ist, kann ein Keyword mit fünfzig Suchen im Monat sich bereits ab einer einzigen Anfrage im Jahr rechnen. Entscheidend ist nicht das Volumen, sondern wie nah die Suchanfrage am Auftrag ist.
Drei Dinge: Die Entscheidung dauert länger, es sind mehrere Personen beteiligt, und das Angebot ist meist erklärungsbedürftig. Das heißt, du brauchst Inhalte für verschiedene Rollen und für verschiedene Phasen, nicht nur eine gute Leistungsseite. Dazu kommt, dass die Vorauswahl der Anbieter zunehmend in KI-Systemen stattfindet, siehe B2B GEO.
An qualifizierten Anfragen und daran, aus welchen Inhalten sie kamen. Besucherzahlen sind im B2B eine unzuverlässige Größe, weil ein großer Teil des Traffics nie zum Kunden wird. Deshalb richte ich die Messung von Anfang an auf Anfragen aus.
Erste Bewegungen in den Rankings sind meist nach zwei bis drei Monaten sichtbar. Bis daraus ein verlässlicher Strom an Anfragen wird, vergehen üblicherweise sechs bis zwölf Monate. Lange Entscheidungswege im B2B verlängern das zusätzlich.
Bei den Leistungs- und Lösungsseiten, nicht beim Blog. Dort entsteht die Anfrage, und dort ist der Abstand zwischen Suchanfrage und Auftrag am kürzesten. Themeninhalte kommen danach, um die Autorität aufzubauen.
Oft ja, zumindest als erster Schritt. Viele gewachsene B2B-Websites haben erhebliche ungenutzte Substanz. Wenn allerdings ein Relaunch ohnehin ansteht, lohnt es sich, SEO vorher einzubinden statt danach zu reparieren.
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