SEO-Kosten pro Monat: was in einem Retainer wirklich passiert

Monatliche SEO-Betreuung kostet zwischen 800 € und 3.000 €, bei größeren Projekten deutlich mehr. Die spannendere Frage ist, was in so einem Monat eigentlich passiert, denn genau das wird selten konkret beschrieben. Hier stehen zwei Beispielmonate mit allem, was drinsteckt, wie sich die Arbeit über die Zusammenarbeit verschiebt und wann ein Retainer die falsche Wahl ist.

Was kostet monatliche SEO-Betreuung?

Dass die Spanne international ähnlich aussieht, zeigt eine Umfrage von Ahrefs unter 439 SEO-Dienstleistern: Der mit Abstand häufigste Monatspreis liegt dort bei 500 bis 1.000 $, der Durchschnitt über alle Anbieter bei rund 2.917 $. Meine eigenen Pakete beginnen bei 970 €, die Details stehen auf der Preisseite.

Wie verteilt sich die Arbeit über die Monate?

Das ist der Punkt, an dem die meisten Missverständnisse entstehen. Ein Retainer ist keine gleichbleibende Monatsleistung, sondern verschiebt seinen Schwerpunkt:

Wer im dritten Monat aufhört, zahlt für den Aufbau und erntet nicht. Das ist der teuerste Weg, SEO zu machen.

Dass das dauert, ist keine Ausrede der Branche. Google schreibt selbst, manche Änderungen wirkten innerhalb von Stunden, andere erst nach mehreren Monaten, und empfiehlt, nach einer Umstellung einige Wochen zu warten, bevor man die Wirkung beurteilt. Bei umkämpften Begriffen kommen zur Verarbeitungszeit noch die Monate dazu, die der Aufbau der Inhalte selbst braucht.

Was steckt in einem typischen Monat?

Hier zwei Beispielmonate aus derselben Zusammenarbeit, einmal am Anfang und einmal nach einem halben Jahr. Die Aufteilung ist typisch, die Reihenfolge der Aufgaben nicht zufällig.

Beispiel Monat 2: der Technikmonat

Nach diesem Monat sieht man in den Rankings meist noch wenig. In der Search Console sieht man dagegen oft schon, dass mehr Seiten überhaupt ausgeliefert werden.

Beispiel Monat 7: der Contentmonat

Was in beiden Listen nicht als eigener Posten steht: „monatliches Reporting“. Ein Bericht ist die Zusammenfassung der Arbeit, nicht die Arbeit selbst. Wenn er den größten Posten ausmacht, stimmt etwas nicht.

Wie viel von deinem Budget wird zu Umsetzung?

Grobe Faustregel für einen gut geschnittenen Retainer:

Das sind Erfahrungswerte, keine Branchenerhebung. Sie helfen aber beim Angebotsvergleich: Wenn in einem Angebot fast nur Analyse und Reporting stehen, bleibt wenig übrig, das deine Website verändert. Und deshalb rutscht ein zu kleiner Retainer in die Nutzlosigkeit, nicht weil der Anbieter faul ist, sondern weil Abstimmung und Bericht einen festen Sockel kosten, der bei 300 € schlicht alles aufbraucht.

Wann ist ein Retainer die falsche Wahl?

Nicht jedes Projekt braucht laufende Betreuung. Gegen einen Retainer sprechen:

• Kleine Website ohne Content-Plan. Wenn zehn Seiten existieren und keine neuen dazukommen, ist nach drei Monaten das Wesentliche getan.
• Kein Budget für Umsetzung. Wenn Empfehlungen monatelang liegen bleiben, weil intern niemand Zeit hat, zahlst du für Papier.
• Ein klar abgegrenztes Problem. Ein Relaunch oder ein Indexierungsproblem sind Projekte, keine Dauerleistung.

In diesen Fällen ist eine einmalige Strategie oder ein Audit sinnvoller. Du bekommst einen priorisierten Plan, setzt um, und holst dir Betreuung erst, wenn laufend Inhalte entstehen.

Einmalig oder laufend: die ehrliche Abgrenzung

Welche Variante für dich passt, hängt weniger vom Budget ab als davon, ob bei dir laufend Inhalte entstehen. Wo nichts Neues passiert, gibt es auch nichts laufend zu optimieren. Woraus sich die Preise von Agenturen zusammensetzen und was dort im Retainer steckt, steht im Beitrag zu den SEO-Agentur Kosten.